Оптимизация целевой страницы

  1. Важность целевых страниц в маркетинговой стратегии
  2. Когда начать?
  3. Определите свою аудиторию
  4. Определите наиболее желаемое действие (MWA)
  5. Определите ваше сообщение
  6. Что включать
  7. Что оставить
  8. Целевая страница против домашней страницы
  9. Эти 3 угла обычно работают хорошо:
  10. Анатомия успешной целевой страницы
  11. Написание четкой копии
  12. Использование изображений и видео
  13. Как использовать призыв к действию
  14. Принципы хорошего дизайна
  15. Регистрационные формы
  16. Что такое адаптивный дизайн и почему он так важен
  17. Позиционирование и размещение целевой страницы
  18. Инструменты электронного маркетинга
  19. Социальные медиа
  20. SEO
  21. КПП
  22. Выравнивание сообщений
  23. Как сохранить сильный запах
  24. Примеры эффективных целевых страниц
  25. автор

Целевая страница - это отдельная веб-страница с единственной целью. Обычно используется для рекламы и рекламных кампаний. Это первая страница, которую посетители видят после нажатия на рекламный баннер, рекламный ролик или рекламную рассылку.

Трафик кампании попадает на выделенную страницу (отсюда и название «целевая страница»), и эта страница заставляет людей предпринимать конкретные действия. Типичное использование:

  • Получите людей, чтобы подписаться на вашу рассылку
  • Генерация ведет
  • Запрашивать пожертвования на дело
  • Продать товар
  • Делитесь контентом в социальных сетях
  • ... и больше.

Важность целевых страниц в маркетинговой стратегии

Эффективная целевая страница имеет решающее значение для превращения покупателей в покупателей.

Что делает их такими эффективными, так это то, что они сосредоточены на одной цели: заставить посетителя выполнить одно конкретное действие. Все, что непосредственно не способствует привлечению большего количества людей к действию, удаляется. Так что в идеале у него нет ссылок, меню или нескольких призывов к действию.

Целевая страница является ключевым фактором успеха вашей рекламной кампании.

Хорошая целевая страница = хорошая рентабельность инвестиций.

Плохие целевые страницы = ненужная трата денег.

Плохие целевые страницы = ненужная трата денег

Рисунок № 1 - Пример целевой страницы, созданный в GetResponse Landing Page Creator.

Когда начать?

Выполните следующие действия, чтобы создать свою первую целевую страницу.

Определите свою аудиторию

Вы не можете продавать людям, если не знаете, кто они и чего они хотят.

Целевая страница должна общаться с определенной аудиторией. Убедитесь, что вы знаете проблему, потребность и желание вашей целевой аудитории.

Если вы запускаете несколько рекламных кампаний, которые направляют трафик на целевую страницу, вы должны создать несколько разных целевых страниц. Они могут быть в основном одинаковыми, но с разными заголовками и небольшими изменениями в копии.

Определите наиболее желаемое действие (MWA)

MWA - это единственное действие, которое люди должны выполнять на целевой странице.

Вы хотите, чтобы они присоединились к вашему списку адресов электронной почты? Купить продукт? Зарегистрироваться на демо? Что бы это ни было, убедитесь, что у вас есть одна цель.

Определите ваше сообщение

Вы знаете свою аудиторию, их проблемы и решения, которые вы предлагаете. Теперь запишите это в простое для понимания сообщение. Ваша целевая страница должна сделать предложение, поэтому должно быть понятно, для кого это предложение (чтобы люди могли идентифицировать себя с ним), что это за предложение (особенности) и почему оно должно быть заинтересовано (выгоды).

Избегайте умного языка, обмана и деловых жаргонов. Перейти на простой и понятный язык. «Ясность побеждает убеждение» - это хороший принцип для подражания.

Невозможно точно знать заранее, что будет работать, поэтому создайте несколько версий и сплит-тестируйте их.

Невозможно точно знать заранее, что будет работать, поэтому создайте несколько версий и сплит-тестируйте их

Фото № 2 - GetResponse Landing Page Creator.

Что включать

  • Заголовок, который говорит с целевой аудиторией
  • Логотип вашей компании
  • Быстрое объяснение вашего предложения выше сгиба (ту часть экрана, которую средний может увидеть без прокрутки)
  • Более длинное объяснение предложения ниже сгиба при необходимости (в зависимости от сложности вашего предложения и продукта)
  • Изображение предлагаемого продукта
  • Простая форма, в идеале всего от 1 до 3 полей (обычно это имя и адрес электронной почты, но вам действительно нужно имя?)
  • Кнопка «Купить» или «Зарегистрироваться», в зависимости от предварительно определенного наиболее желаемого ответа
  • Ссылка на вашу политику конфиденциальности (чтобы держать людей на странице, она должна открываться во всплывающем окне, а не загружаться в том же окне)

Помните, чем больше полей вы просите заполнить посетителя, тем больше трения вы создаете и тем меньше людей, которые будут заполнять форму.

Что оставить

  • Меню навигации - не забудьте сосредоточиться только на вашем предложении
  • Ссылки на другие части вашего сайта, такие как "о"
  • Картинки или изображения, которые не относятся к предложению; это только отвлекающие факторы
  • Трудно читаемый текст - плохо меньше 12 пикселей
  • Ссылки вдоль строк «нажмите здесь, чтобы подписаться» или «нажмите здесь, чтобы узнать больше». Если вы не можете втиснуть весь свой контент в верхнюю часть своей целевой страницы, просто дайте пользователю прокрутить вниз. Это почти всегда лучше, чем переход на следующую страницу.
  • Не рекомендуется создавать формы с ненужными полями, такими как «заголовок» или «факс»
  • Кнопка Очистить поля

Всегда есть исключения, поэтому вы не можете просто скопировать лучшие практики, но этот совет должен стать вашей отправной точкой. Сначала установите все необходимое, затем настройте.

Целевая страница против домашней страницы

Домашние страницы часто являются носителями бренда, которые пытаются рассказать историю всего сайта. Они часто изобилуют информацией и многими возможными действиями, которые может предпринять посетитель - ссылки, формы и кнопки. В результате, наиболее важные действия могут быть пропущены.

Вот почему вы никогда не должны направлять трафик с ваших рекламных кампаний на домашнюю страницу. Вместо этого направляйте трафик на страницу, нацеленную только на одно - заставить их выполнить действие, которое является целью вашей кампании.

Целевая страница гораздо эффективнее побуждает людей совершать самые желанные действия.

Эти 3 угла обычно работают хорошо:

# 1: Скажите, что это
Мозг - это вопросительный орган. Всякий раз, когда мы видим что-то новое, наш мозг спрашивает: «Что это?» Эта формула решает этот фундаментальный вопрос.

№ 2: Укажите выгоду
Это ориентированное на выгоды заявление, которое подводит итог тому, что вы получаете, когда регистрируетесь.

# 3: Скажите, что вы можете с этим сделать
Здесь заголовок дает понять, чего вы можете достичь, если вы примете предложение, воспользуетесь услугой и т. Д.

Анатомия успешной целевой страницы

Заголовок

Гуру рекламы Дэвид Огилви сказал, что в пять раз больше людей читают заголовки, чем читают основную копию. С его дня мало что изменилось - заголовок по-прежнему критически важен.

Это твой захватчик; это то, что интересует людей (или отворачивает их, если это скучно).
Хороший заголовок может быть создан разными способами. Не существует универсальной формулы, несмотря на то, что утверждают некоторые сообщения в блоге.

Написание четкой копии

Цель большинства письменных материалов - информировать или развлекать. Цель копирования целевой страницы - заставить людей что-то сделать.

Когда дело доходит до копирайтинга, нужно помнить 3 ключа:

  • Ясность: сделай все как можно проще; использовать язык ваших клиентов; Избегайте технических жаргонов и умных слов.
  • Достоверность: избегайте больших претензий, если у вас нет данных для их поддержки; используйте специфику вместо превосходной степени, например, «Мы доставим пиццу за 10 минут» (хорошо) против «Самая быстрая доставка пиццы в городе» (плохо).
  • Ценность: сделайте все о посетителе, его проблемах и преимуществах, которые они могут ожидать. Не думай о себе.

Использование изображений и видео

Люди редко покупают вещи, не видя их. Обычно они также хотят прикоснуться к нему, удержать его и взять его на спин. Вы действительно не можете делать эти вещи онлайн (если это не веб-программное обеспечение). Таким образом, чтобы компенсировать это, вам нужно работать вдвое больше, чтобы оживить ваши продукты, используя отличные фотографии, графику или видео.

Если ваше предложение является физическим продуктом - покажите его. Если это виртуальный продукт - покажи его. Это сделает ваше предложение более ощутимым.

Используйте изображения, которые демонстрируют опыт (пример: кампания, чтобы выиграть поездку в Кению - показать изображение Кении), как используется ваше предложение (пример: показать продукт в действии), продемонстрировать результаты (до и после) или показать людей, использующих Это.

Изображения людей, особенно их лица, могут быть очень сильными для привлечения внимания, иногда даже слишком сильными - они могут отвлечь внимание от других элементов. Убедитесь, что вы проверили это! Кроме того, правильное лицо может иметь все значение, так что экспериментируйте с разными лицами.

Как правило, вы хотите избегать сырых фотографий (делайте свои собственные фотографии), закрытых поз (сложенные руки, руки на бедрах и т. Д.) И незаинтересованных людей.

Как использовать призыв к действию

Ваша целевая страница заставляет людей действовать. Последний шаг - нажать кнопку «Призыв к действию»: «Купить сейчас», «Загрузить электронную книгу», «Подписаться на рассылку».

Хороший призыв к действию завершает предложение «Я хочу…». Поэтому избегайте таких слов, как «Отправить» - никто не хочет подчиняться. Возможно, они захотят «Получить мгновенный доступ».

Имейте в виду размер, внешний вид и местоположение вашего призыва к действию. Чтобы его было легко заметить, используйте контрастный цвет и сделайте его достаточно большим.

Принципы хорошего дизайна

Вашему мозгу требуется всего 0,013 секунды, чтобы определить изображение, и 0,05 секунды, чтобы посетители могли составить мнение о вашей целевой странице.

Мнение, которое они подсознательно формируют между 1/13-й и 1/50-й секундами, влияет на каждое решение, которое они принимают в течение оставшегося времени на странице.

Что такое хороший дизайн? Согласно исследованию, есть два основных фактора:

  • Простота (простой не означает любительский или уродливый; простой дизайн - это противоположность визуально сложному дизайну)
  • Прототипичность (насколько она знакома и соответствует ли она ожиданиям)

Ваша страница организована таким образом, чтобы быть интуитивно понятным для пользователей? Соответствуют ли образы ваших продуктов стандартам, используемым на вашем целевом рынке при просмотре веб-страниц?

Мозг регистрирует информацию быстрее, чем ваш пользователь может ее осознать. Так что, если эти элементы даже немного отключены, конверсия становится тяжелой битвой.

Отзывы и социальное доказательство

Вы говорите, что вы круты - но кто еще так думает? Вам нужно установить доверие. Если люди никогда не слышали о вашем бизнесе, неизбежно возникает недоверие и скептицизм. Вы не можете полностью избавиться от него, но вы можете минимизировать его, предоставив доказательство того, что вы и ваше предложение законны. Вы можете сделать это с:

  • Отзывы людей, которые пользуются вашими услугами (полные имена с фотографиями или видео, без анонимных отзывов)
  • Упоминания известных сторонних СМИ (например, публикуемые в журнале Forbes)
  • Впечатляющие цифры («500 000 человек уже используют его!»)
  • Рейтинги и обзоры продуктов (исследования показывают, что 63% потребителей говорят, что чаще покупают на сайте с рейтингами и отзывами).

Не переусердствуйте, потому что чрезмерная компенсация может вызвать беспокойство покупателя.

Если вы не получаете много лайков в Facebook или твитов, не добавляйте иконки для социальных сетей. Это отвлечение. И если у вас есть только 2 лайка и 1 твит, это отрицательное социальное доказательство (никто не делится этой информацией), так что это подрывает ваш авторитет.

Ваша целевая страница имеет одну цель, и, скорее всего, это не получить твит. Сосредоточьтесь на своей главной цели и переместите раздел социальных сетей на страницу благодарности.

Регистрационные формы

Большинство целевых страниц имеют какую-то форму. Это может быть простая форма с полями только для имени и адреса электронной почты, или она может иметь 10 или более полей.

Поток для разработки формы, которая работает?

  • Меньше значит больше (мало полей = больше конверсий). Каждое поле, которое вы просите их заполнить, увеличивает трение. Чтобы улучшить конверсии, избавьтесь от как можно большего количества полей. Спросите себя, что вы хотите больше: адреса электронной почты или дополнительную информацию? Конечно, иногда вы хотите добавить больше полей, чтобы преднамеренно создать трение, чтобы улучшить качество отведения.
  • Продать регистрацию. Заставить людей дать вам свой адрес электронной почты (зарегистрироваться в вашем списке) - это транзакция. Если вы хотите, чтобы они дали вам свой адрес электронной почты (и, возможно, другие данные), они захотят что-то взамен. Напомните им, что они получают, когда они соглашаются, и будьте конкретны.
  • Формы с одним столбцом, как правило, работают лучше. Избегайте нескольких столбцов.
  • Ярлыки форм с верхним выравниванием обычно работают лучше всего. Это то, что вам нужно проверить, но это должно быть вашей отправной точкой. Встроенные метки могут вызвать проблемы с удобством использования.
  • Отправить кнопку ширина = ширина поля. Призыв к действию - самая важная часть вашей формы. Маленькая кнопка имеет слабую доступность и может заставить пользователей чувствовать себя неуверенно. Сделайте его таким же широким, как поля ввода.

Что такое адаптивный дизайн и почему он так важен

Люди не используют только ноутбуки и настольные компьютеры, чтобы выйти в интернет. На многих веб-сайтах мобильный трафик (смартфоны и планшеты) составляет 50% или более общего трафика.

Использование мобильных устройств растет во всем мире. Это приводит к увеличению доли мобильных посетителей на веб-сайтах. Если онлайн-компании хотят извлечь выгоду из этой тенденции, им необходимо оптимизировать мобильное взаимодействие для посетителей своего веб-сайта.

Адаптивный дизайн - это гибкий макет, который адаптируется к разным размерам экрана, разрешениям и устройствам. Это позволяет веб-сайтам автоматически изменять макеты в соответствии с разрешением экрана посетителя - на рабочем столе, планшете или смартфоне - для удобного интерфейса.

Дело не только в удобстве использования. Улучшение качества целевой страницы на мобильном устройстве означает больше конверсий - больше людей принимают меры.

В наши дни у вас не должно быть целевой страницы или веб-сайта, который не отвечает. Если вы это сделаете, вы игнорируете 50% своей аудитории, и они с радостью потратят свои доллары на конкурсе.

Итог: если вам нужны высокие конверсии на мобильных устройствах, убедитесь, что ваша целевая страница имеет адаптивный дизайн.

Позиционирование и размещение целевой страницы

Итак, вы создали себе целевую страницу. Как вы получаете трафик на это?

Инструменты электронного маркетинга

Если у вас есть существующий список адресов электронной почты, лучший способ получить целевой трафик - это отправить конкретные предложения электронной почты в ваш список.

Убедитесь, что ваша электронная почта сфокусирована - только одно сообщение, один призыв к действию. Для достижения наилучших результатов не пытайтесь продать свое предложение по электронной почте; сосредоточиться только на том, чтобы заставить их перейти на целевую страницу. Целевая страница гораздо эффективнее, чтобы заставить людей покупать или подписываться.

Социальные медиа

Если у вас большое количество подписчиков в социальных сетях, рекламируйте свою целевую страницу этой аудитории.

Но помните, что социальные сети не являются каналом прямого ответа, поэтому вы не хотите переусердствовать с коммерческими сообщениями, иначе вы рискуете потерять аудиторию.

SEO

Поисковая оптимизация - не самый быстрый способ продвижения целевых страниц. Вам нужно будет предоставить достаточное количество контента, создать ссылки на него и выделить время для индексации в поисковых системах.

Если у вас есть вечнозеленые целевые страницы, которые вы планируете хранить годами, непременно начните процесс SEO сейчас, чтобы вы могли пожинать плоды через много месяцев и лет. Но это не быстрый способ получить результаты.

КПП

Если у вас уже достаточно большая аудитория, оплата за клик - ваш лучший способ получить много трафика прямо сейчас. Объявления Google AdWords и Facebook могут привлечь на целевые страницы тысячи квалифицированных посетителей.

Имейте в виду, что также довольно легко сжечь весь рекламный бюджет без получения удовлетворительных результатов. Если вы не знакомы с рекламной платформой AdWords или Facebook, сначала уделите время их изучению. Узнайте все, что вы можете о показателях качества Google и лучших методах рекламы в Facebook.

Ключ к успешным рекламным кампаниям - лазерный трафик. Определите людей, которые могут заботиться о вашем предложении, и опубликуйте рекламную копию, которая говорит с ними. В новой кампании неизбежно возникнет много проб и ошибок, поэтому будьте готовы инвестировать «школьные деньги», прежде чем начнете получать рентабельность инвестиций.

Выравнивание сообщений

Если вы привлекаете платный трафик на свою целевую страницу, объявления и целевые страницы должны быть выровнены. Убедитесь, что сообщение в вашем объявлении соответствует сообщению на целевой странице - дословно в большинстве случаев.

И убедитесь, что они имеют одинаковый «запах». Объявление, которое они видят, или электронное письмо, которое они читают, должно пахнуть целевой страницей, на которую они попадают. Хотя усилия по оптимизации целевой страницы часто направлены на улучшение структуры, копирования, дизайна и призыва к действию, часто виновником является отсутствующий запах.

Отличным примером "аромата" является реклама ремаркетинга и целевая страница для Highrise.

Та же девушка, тот же дизайн, тот же призыв к действию, тот же экземпляр. Качественный товар

Как сохранить сильный запах

Это очень легко, если вы помните несколько правил:

  • Копия объявления (или копия по электронной почте, или копия любого используемого вами рекламного канала) должна соответствовать копии целевой страницы. Чем ближе, тем лучше. Дословно будет лучше.
  • Хотя ваша целевая страница может вместить гораздо больше контента, чем медийная реклама, сделайте рекламное сообщение центральным в сообщении целевой страницы.
  • Дизайн рекламы (или дизайн электронной почты) должен соответствовать дизайну целевой страницы.

Это оно! Если вы выполните эти три шага, вы качаетесь.
Когда начать? Сначала определитесь с содержанием целевой страницы, а затем создайте соответствующие объявления.

Почему некоторые книги становятся бестселлерами, а другие едва продаются сотнями экземпляров? Почему вы читаете некоторые книги со страстью и интересом, а с другими вы не можете пройти первые десять страниц? Какая разница?

Все просто: выбор слов. Слова, которые вы используете, и их порядок имеют значение! Вот принципы написания хорошей коммерческой копии.

Как долго должна быть копия? Это зависит от того, является ли ваше предложение бесплатным. Выберите длину копии целевой страницы на основе:

  • Характер мотивации посетителей
  • Начальный уровень беспокойства о продукте и компании
  • Уровень затрат или обязательств, связанных с конверсией

Короткая копия имеет тенденцию работать лучше, когда существует низкий предполагаемый риск, низкая стоимость и низкая приверженность, и когда у клиента есть эмоциональная, импульсивная, «ориентированная на желание» мотивация.

Другими словами, если вы хотите написать эффектную копию для билетов на концерт, дизайнерской обуви или mp3-плееров ... оставьте ее короткой. То же самое касается, когда ваше предложение бесплатно.

Длинная копия, как правило, лучше работает, когда есть рациональная, аналитическая, ориентированная на потребности мотивация. Подумайте о продуктах страхования потребителей или сложных предложениях B2B

Определите, с кем вы разговариваете

Если вы пишете коммерческую копию для продукта, всегда пишите с конкретным человеком.

Вы должны говорить по-разному с каждым человеком - ежу понятно, верно? Тем не менее, большинство людей пытаются написать копию, которая работает для всех. Попробуйте выяснить общий знаменатель между всеми потенциальными покупателями.

Напиши как бы своему другу (жене, коллеге и т. Д.)

Не забывайте, что вы имеете дело с людьми. Даже если вы продаете продукты B2B, всегда есть человек с именем и личностью, который читает вашу копию и принимает решения.

Если вы знаете это, то почему вы пишете деловой жаргон? Забудьте модные слова (например, система управления социальными сетями) и бессмыслицу, которая ничего не значит (например, гибкие решения). Скажи, что это такое.

Используйте «тест друга». Прочитайте свою копию, и если вы найдете предложение, которое не будете использовать в разговоре с другом, пропустите его или измените его.

Не заставляйте их думать

Думать сложно. Большинство людей не хотят этого делать.

Они смотрят на вашу копию и хотят понять, что вы предлагаете. Если это не очевидно в считанные секунды, они идут дальше.

Ваш главный заголовок может быть ориентирован на выгоду. Но под этим нужно взять несколько строк, чтобы описать, что представляет собой ваш продукт, что он делает и для кого он предназначен. Это хорошая идея, чтобы включить фотографию или скриншот продукта. Люди «получают» изображения намного быстрее, чем текст.

ИЗБЕГАЙТЕ ВСЕХ КОПИЙ И МНОГОКРАТНЫХ ВЗГЛЯДОВЫХ ЗНАКОВ !!!

Нет веских оснований для того, чтобы вводить текст прописными или жирными буквами. Это замедляет чтение и снижает понимание и интерес.

Слова в строчных буквах распознаются быстрее всех заглавных букв, потому что они имеют больше различий в форме, чем заглавные буквы.

Кроме того, использование нескольких восклицательных знаков подряд означает, что вам 12 лет. Никто не хочет ваши вещи больше только потому, что вы добавляете восклицательные знаки. Au противоречит.

Читаемость имеет значение

Если вы хотите, чтобы люди читали ваш текст, сделайте его читабельным. Даже самая интересная копия в мире не читается, если читаемость плохая.

Ключевые вещи для улучшения читабельности:

  • Установите размер шрифта минимум 14px, предпочтительно 16px.
  • Начните новый абзац каждые 3-4 строки (пустая строка между абзацами).
  • Используйте подзаголовки (по крайней мере после каждых 2 абзацев).
  • Используйте изображения, чтобы разбить текст. Люди читают больше, если шаблоны нарушены.
  • Установите ширину линии до 80 символов макс. Если строки слишком длинные, люди не будут их читать.
  • Используйте темный текст на светлом фоне, в идеале черный текст на белом фоне.

Рисунок 7 - Целевая страница, созданная в GetResponse Landing Page Creator. Длинный или короткий?

Примеры эффективных целевых страниц

  • Специальное предложение с заявлением о выгоде
  • Отличная визуальная иерархия: заголовок привлекает ваше внимание, затем идет видео и форма
  • Видео, чтобы узнать больше
  • Социальное доказательство + отзывы
  • Особое, привлекательное предложение
  • Простая форма
  • Контекстное фоновое изображение
  • Социальное доказательство + авторитетный логотип (BBB)
  • Личный контакт через фото и подпись генерального директора
  • Заголовок, ориентированный на выгоды
  • Подробная, очень конкретная копия
  • Большое фоновое фото для повышения привлекательности страницы
  • Косвенное доказательство в поддержку предложения
  • Простая форма
  • Специальное предложение
  • Контекстные изображения (военные) Великолепная форма
  • Визуальные подсказки, чтобы обратить внимание на форму
  • Заголовок, ориентированный на выгоды
  • Конкретная копия, четкое предложение
  • Контекстные образы
  • Визуальная подсказка, чтобы привлечь внимание к форме

Резюме

Целевые страницы являются важным инструментом для привлечения клиентов и составления списков. Их также легко построить, и их легко получить правильно. Иди построим сегодня.

автор

Пип Лая - предприниматель и эксперт по оптимизации конверсии. Он занимается цифровым маркетингом более 10 лет в Европе, на Ближнем Востоке, в Центральной Америке и США. У него большой опыт работы в разных сферах: в прошлом он управлял компанией по разработке программного обеспечения в Европе, SEO-агентством в Панаме, порталом недвижимости в Дубае и работал для международного некоммерческого.

Сегодня он пишет самый популярный в мире блог по оптимизации конверсий ConversionXL и руководит агентством по оптимизации конверсий Markitekt.

Вы можете найти его в Twitter @peeplaja или написать ему [email protected] ,

Когда начать?
Вы хотите, чтобы они присоединились к вашему списку адресов электронной почты?
Купить продукт?
Зарегистрироваться на демо?
Обычно это имя и адрес электронной почты, но вам действительно нужно имя?
Всякий раз, когда мы видим что-то новое, наш мозг спрашивает: «Что это?
Что такое хороший дизайн?
Соответствуют ли образы ваших продуктов стандартам, используемым на вашем целевом рынке при просмотре веб-страниц?
Поток для разработки формы, которая работает?
Спросите себя, что вы хотите больше: адреса электронной почты или дополнительную информацию?
 

Категории

  • Новости

  • Новости



     


    © NFL24.RU | 2011.
    Использование материалов сайта NFL24.ru возможно при ссылке на сайт NFL24.ru (для интернет-изданий обязательно размещение активной гиперссылки).
    Официальные сайты команд NFL